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演讲实录|跟谁学的3个关键词和陈向东的3个相信_找英语外教一年多少钱

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导言:

对跟谁学,来说,2020年注定是不平凡的一年。作为全球市值最大的网上教育机构,在过去的三个月里,先后被灰熊、香橼、天蝎创业、丽水等多家机构做空。

跟谁学,仍然站在舆论的风口浪尖上,于2020年6月9日在北京召开了《跟谁学公开课新定义在线直播大班课》大会,这也是跟谁学建国六周年大会。在新闻发布会上,跟谁学,创始人、董事长兼首席执行官陈向东不仅分享了关于跟谁学的三个关键词和他自己的三个信念,还介绍了跟谁学对网上直播大班的理解和重新定义。

(下面的文字鲸鱼媒体编辑是从陈向东演讲的原文编译而来的)

1

谁是跟谁学

谁是跟谁学?跟谁学是一家在线教育公司。如果你想真正理解跟谁学,我认为最重要的是理解三个关键词。

第一个关键词:黑暗时刻。

跟谁学曾经获得了最大一轮5000万美元的融资,这可以说是最精彩的时刻,但后来我们跌落悬崖,进入了公司一度不开心的黑暗时刻。那时,跟谁学只有一岁多一点。

当一个公司经历了真正的痛苦和黑暗时刻,当一个公司能够在黑暗时刻反思、批判和认真地归因于自己时,我相信这个公司未来的成长将真正超越想象。我们常说“痛苦的反思=进步”,但中国有多少人能真正理解一家初创公司基本上一年多都没有钱,创始人将自己的积蓄投入公司,并告诉公司的每一位合伙人:“永远不会缺钱,跟谁学永远不会缺钱。”

第二个关键词:小规模。

在我们创建跟谁学,的头三年,公司的数量基本保持在600家左右。如果一家公司足够幸运,能够在小范围内保持足够长的时间,这将是该公司最大的财富。例如,一棵小树在相对年轻的时候经历了非常恶劣的环境。与此同时,我们照料了这棵小树,并修剪了它,这样当它长大时,它自然就成了一根笔直的柱子。然而,如果一棵小树苗在童年时期生长得很凶猛,那么就有许多树枝是不能被砍掉的。如果你想在它长得更大的时候修剪它,砍掉它的任何一根树枝都会伤害到它。

第三个关键词:最小单位点。

许多人说,为什么中国各地的在线教育公司都在亏损,而跟谁学家族却能赚钱?我不知道如何回答这个问题,但我们试图找出跟谁学和任何中国在线教育公司的最大区别。

跟谁学在美国上市时,只获得了5000万美元的融资,而许多其他在线教育公司获得的资金是我们的10倍甚至20倍。跟谁学没有钱,所以我们将把每一分钱都花在研究和服务客户、选择合作伙伴和培训合作伙伴、完善每个流程和提高每个流程的效率上。当一个公司没有钱的时候,它的行为与富裕公司完全不同。

因此,最终结果是,2016年10月,跟谁学找到了最低单位点,2017年9月,整个公司找到了最低利润单位点。

2

我是谁?

我是谁?让我先谈谈我的“三个信念”。

第一个人相信:我尤其相信青春的力量。

我在17岁的时候加入了这项工作,开始是一名教师。那时,我只有17岁。我不太了解教育,也不知道什么是好老师,但我知道初学者的力量。我知道找到最好的人并向他学习的力量。我知道全力以赴的力量。这就是为什么跟谁学每年扫描人才时都会不断改变语言。今年,我们说,“拿98和99,后者将赢得世界。”我不断地反复告诉公司里的每个跟谁学人如何找到对生活有着强烈向往的年轻人。

第二个相信:我尤其相信技术的力量。

1991年,我读了当时我能读的最好的学校,——河南教育学院,我的专业叫电子技术。当时,我学习的核心课程是模拟电子电路、数字电子电路、微积分、信号与系统、BASIC语言等。1991年,我在学习编程,我也试着组装收音机,比如电容器和二极管。因此,技术、装配和复制深深地印在我的脑海里,超越了我所有的想象。在我的内心深处,我对技术的痴迷一直存在。

第三点:我特别相信学生和家长的力量。

2002年,我有幸独自去武汉创办了武汉新东方学校。我去那里的时候,只有30万注册资本。一年后,我们盈利超过1500万英镑,收入超过4000万英镑。在我看来,我特别相信,如果你能很好地为学生服务,如果你能打动父母,学生和父母会不断给你钱,你会有稳定的现金流。因此,如果你想成为一个伟大的教育公司,你不需要烧钱。最好的融资方式是将股票分发给员工和合作伙伴,更好地为学生和家长服务,成为一个真正的教育公司。

我是谁?创业六年后,我发现自己仍然是一名教师。从1988年当初中老师到今天,我已经做了32年的教育,我是一个真正对教育有敬畏感的人。

3

每个人都应该接受更好的教育

我是一个非常特别的农村孩子,从来没有见过外面的世界。后来,通过奋斗,我上了大学,本科,硕士和博士。所以在我心里,我觉得如果我作为一个农村孩子能够通过奋斗改变自己的命运,那么我相信中国所有的农村孩子都应该能够通过奋斗改变自己的命运。通过奋斗改变命运的最好方法就是让每个孩子都接受最好的教育。

当我14岁的时候,我在一所师范学校学习。那时,因为家里穷,我不能上高中,所以我不得不在洛阳第一师范学校学习。但我一生中最幸运的是,从1985年到1988年,邓小平倡导的教育改革产生了一些实际的效果,而北京则派出中央讲师团到洛阳第一师范任教。

我还记得北京的大学老师住在我们家,教我们,给我们讲故事,给我们讲北京的故事,给我们讲国外的故事。这些老师的教学真的改变了我的生活。

因此,当我决定创业时,当我决定与合作伙伴一起创办跟谁学时,跟谁学最初的使命是“让教与学更加平等、更加方便、更加高效”,这可能是我们创业时的梦想。我们相信每个人都应该接受更好的教育。

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新定义的在线实时课程

我们如何理解网上直播的大班?让我们来看看跟谁学的创业历史。2014年6月,我带领团队成立了跟谁学。当时,我们将跟谁学定义为一家没有“教育”一词的科技公司。

2014年7月,我们成立了一个视频直播技术团队,从某种意义上说,这是大家今天看到的主流大班。2015年3月,我们用自己的技术为3000多人推出了一个大型在线直播课程。

2016年3月,我们组建了一个团队,开始孵化以K12 B2C为首的在线直播类品牌高途课堂;2017年6月,我们整合了五个内部团队,组成了一个新的高途课堂;2017年8月,我们要么关闭,要么将所有业务分拆给B公司,将所有精力集中在跟谁学面向C的在线直播大班的业务模式上。因此,2017年9月,跟谁学的整个公司在一个月内实现了盈利。

很多朋友会问,我是怎么想出在网上做大班直播的主意的?我们都知道,教育中最困难的事情是找到、培养和激励足够多的优秀教师。所以我在想,如果一个优秀的老师在网上每个班只有20个学生,并且可以通过网络技术在每个班教2000个孩子,在某种意义上,我们将把最好的老师的生产力提高100倍。如果我们能创造出最好的文化,设计出最好的机制,开发出最好的技术,设计出最好的互动,打造出一个全新的场景,我认为这是非常令人兴奋的。

有人问我跟谁学最大的护城河是什么,我让提问者抱着我们的干部随便提问。因此,我们的干部都回答说,跟谁学最大的核心竞争力是组织能力。我的朋友问跟谁学最大的挑战是什么。我们的合作伙伴也会回答,那就是组织能力。

在今天的网络场景中,在线教育公司的链条比线下机构的链条要长得多,在线教育公司的分工也将比线下机构的分工要多得多。例如,交通团队、销售团队、讲师团队、导师团队、内容研发团队、教师润色团队、视频直播团队、数据团队、人力团队、财务团队、数据反馈团队等等。

由于更多的劳动分工和更长的网络教育链,组织网络教育本身的难度将急剧增加。虽然今天市场上有很多在线教育公司,但我认为非常有趣的事情在2020年才刚刚开始,因为今年进入的每个在线教育公司的规模都非常大。

如果每个人都认为跟谁学模式是一个可复制的模式,那么核心问题是市场上的每个公司都非常大。如果一个2岁的女孩训练压腿器的动作,很容易压下她的腿,但是如果另一个18岁的女孩看到别人的腿压得很好,她也想在第二天迅速压下她的腿。事实上,这非常困难,因为她已经18岁了,训练这个动作需要时间。所以2020年对跟谁学来说是美好的一年

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重新定义在线直播课程

如果我们真的体验了网上直播课,我们会发现网上直播课的外观是一个大班,但对于学生和家长来说,他面对的主讲老师实际上是一对一。网上直播课有一个讲课老师,可能面对2000个孩子,但每200个孩子将被分配一个导师,这些导师将通过拉小班来服务我们的学生和家长,从某种意义上来说,就是小班教学。

同时,在科技发展的今天,所有学生的资料都掌握了,我们可以根据学生的具体错误、困难和困惑把相关内容推给他们。例如,200个孩子中有50个选择了A,而选择A是错误的。如果是错误的,我们的导师可以录制一段视频,甚至带这50个人去上一个小班,然后通过系统立即发送给50个学生和家长。就辅导老师而言,他为50个孩子服务,但就学生和家长而言,他们是一对一人,在那一刻是个性化的。

因此,网上直播课的魅力在于它的外表是一个网上直播课,但其实质是大班教学、小班服务和个人体验。今天,当我们重新定义网上直播课时,我们只谈论大班,但我们希望学生和家长最终会感受到一对一和个性。因此,跟谁学:在线直播课程有三项创新

第一,加大技术创新投入。今年第一季度,我们在R&D的费用达到近1亿元人民币。如果我们看两三个季度,我们会发现我们在R&D的投资开支正在持续急剧上升。到今年年底,我们预计在内容、技术和产品方面将有2200名R&D员工。每个人都在谈论5G、云和大数据。如果这些技术本身真的想在提高学生成绩方面产生力量、价值和影响因素,我认为它们才刚刚开始。

第二,继续努力推进教育创新。我对教育创新的理解是,我们如何让更多热爱教育的人才从事教育,我们如何通过组织创新、鼓励创新、真正尊重他人和创新最佳文化来让每个人热爱教育。教育的本质是什么?我认为教育的本质是爱、温暖、影响、爱和把你的生命交给另一个生命。如果我们认为这是教育的本质,那么对于一个商业组织来说,所有的组织创新都必须激活组织。激活组织的最重要密码之一是让中国相当比例的优秀人才愿意接受教育。

第三,也是最重要的一点,创新是必要的。在线教育是一生一次的财富。今天,我们看到的数据是,越来越多的中国家长开始相信网络教育,并尝试网络教育。越来越多的中国优秀的讲课老师和班主任开始找到我们,希望加入我们,成为网上直播大班的老师。

我认为一切都是关于我们来自哪里,我们去哪里,我们是谁。我们从哪里来?科技使教育变得更好是我们的使命。我们去哪里?我们的愿景是成为一所受人尊敬的教育机构。我们是谁?是我们的价值观,客户成就,诚信,务实,进取和合作。我们是一群渴望美丽的伴侣。我们一起创造美,成为美。

我们有一种特殊的语言:全心投入,全力以赴。我们将继续努力成为一个更好的我们。

-结束-

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